Стройматериалы и электрика онлайн: как в Тбилиси меняется закупка для объектов

Ещё пять лет назад прораб в Тбилиси закупал материалы по одной схеме: объехать три-четыре рынка, сравнить цены на месте, договориться о доставке с водителем. Сегодня всё чаще заказ собирается с телефона, а машина с кабелем, автоматами и мешками шпаклёвки приезжает прямо на объект. Онлайн-торговля строительными и электротоварами в Грузии растёт быстрее, чем розница в целом, и у этого есть простые причины.

Первая — время. Бригада, которая ждёт материалы, стоит денег каждый час. Интернет-магазин ASB Trade показывает цену и наличие сразу, принимает заказ в любое время суток и привозит по Тбилиси за 2–3 рабочих дня, в регионы за 3–5. В каталоге больше 9 700 позиций: кабель и кабель-каналы, автоматические выключатели, розетки, освещение, краски и грунтовки, гидроизоляция, инструмент, камеры видеонаблюдения и охранные системы. Для компаний выставляется счёт с НДС, оплата безналичная, товар можно брать как поштучно, так и упаковками по оптовой цене.

Вторая причина — прозрачность. На рынке цена зависит от того, как вы выглядите и насколько торгуетесь. В онлайне она одна для всех, и её можно сравнить за минуту. Это особенно заметно на массовых позициях: автоматы, кабель ВВГ и ПВС, батарейки, лампы, шпаклёвка. Разница между рынком и интернет-магазином по таким товарам часто составляет 10–15 % в пользу онлайна, потому что у магазина нет расходов на торговое место.

Третья — сезонность. Осенью в Тбилиси резко растёт спрос на гидроизоляцию: ванные под плитку, плоские крыши, террасы, фундаменты. Поиск «гидроизоляция ванной» и «гидроизоляция крыши» в октябре-ноябре входит в число самых частых строительных запросов. В интернет-магазине под каждую задачу есть отдельная подборка: эластичные составы под плитку, жидкие мембраны для кровли, битумные праймеры для фундамента, с указанием расхода на квадратный метр и количества слоёв. Это экономит и материалы, и переделки.

Четвёртая — безопасность объектов. Застройщики и арендодатели всё чаще ставят на объекты видеонаблюдение и беспроводную сигнализацию ещё на этапе отделки. Камеры, регистраторы, датчики и хабы продаются там же, где кабель и автоматы, и это удобно: один заказ, одна доставка, один счёт.

Что это значит для рынка. Магазины на рынках никуда не денутся: для срочной покупки одного крана или мешка цемента они остаются быстрее. Но плановые закупки под объект уходят в онлайн, и это меняет требования к поставщикам. Выигрывают те, у кого цена и наличие видны заранее, кто работает по счёту и привозит в срок. Для небольших бригад и частных заказчиков порог входа тоже снизился: не нужно знать «где дешевле», достаточно открыть каталог.

Совет тем, кто закупает впервые: собирайте заказ по смете целиком, а не частями. Доставка одной машиной дешевле, а при заказе упаковками цена за единицу ниже, чем при покупке поштучно. И проверяйте расход материалов по описанию товара: для краски, шпаклёвки и гидроизоляции он указан на квадратный метр, и это защищает от самой частой ошибки — купить в полтора раза меньше, чем нужно.